תיק ההכנה לפגישה של הסייבורג

למי זה מתאים

מתאים לבעל עסק שנכנס לפגישות מול לקוחות ולא רוצה להיתפס לא מוכן ברגע שהשיחה נתקעת.

מה הסקיל עושה

• שואל שם חברה, איש קשר ומטרת פגישה, ומרכיב תיק אחר לגמרי לכל סוג פגישה: היכרות ראשונה, פגישת סטטוס, מכירה חוזרת, ושיחת שימור אחרי בעיה.
• סוקר את האתר של החברה ומידע ציבורי זמין, וצמוד לכל עובדה בתיק את המקור שממנו נלקחה.
• מכין את הרגע שבו השיחה נתקעת: השאלה הקשה שעלולים לשאול, ההתנגדות הצפויה עם המשפט שפותח אותה, ומה עדיף לא להגיד בפגישה הזאת.
• עובר על התיק מול רשימת בקרה לפני מסירה, ומוודא שהוא נכנס לעמוד אחד ושאין בו עובדה בלי מקור.
• שומר על המחשב לפעם הבאה, ורק אחרי אישור מפורש, את מבנה התיק שאתם מעדיפים ואת שאלות הפתיחה שעבדו, בלי שמות החברות שנחקרו ובלי פרטי אנשי הקשר.

מה יוצא לכם מזה

פגישה לא נופלת בפתיחה, היא נופלת ברגע שנשאלת שאלה שאין עליה תשובה מוכנה. תיק שמכין מראש את השאלה הקשה, את ההתנגדות ואת מה שעדיף לא להגיד היום מאפשר להיכנס רגוע ולהוביל את השיחה במקום להתגונן. וכשכל עובדה נושאת מקור, אין סיכון להיכנס עם פרט שגוי על הלקוח, שזו הדרך המהירה לאבד אמון.

מה הוא עושה במחשב

• כותב קבצים במחשב שלכם
• שולח מידע לשירות חיצוני
• לא נוגע בקמפיינים חיים

המדריך שמלווה את הסקיל